一、外卖会员卡项目是否还能做？ 1.市场需求依然存在 -用户需求：外卖用户对优惠敏感度高，尤其下沉市场用户更倾向通过会员卡省钱。 -平台竞争：美团、饿了么等平台持续推出补贴活动，会员卡可整合多平台优惠，形成差异化优势。 -复购潜力：会员卡模式能培养用户长期使用习惯，适合私域流量运营。
一、外卖会员卡项目是否还能做？
1. 市场需求依然存在
- 用户需求：外卖用户对优惠敏感度高，尤其下沉市场用户更倾向通过会员卡省钱。
- 平台竞争：美团、饿了么等平台持续推出补贴活动，会员卡可整合多平台优惠，形成差异化优势。
- 复购潜力：会员卡模式能培养用户长期使用习惯，适合私域流量运营。
2. 行业趋势支持
- 本地生活服务市场增长：2023年中国本地生活服务市场规模达3.8万亿元，外卖占比超60%，用户规模持续扩大。
- 数字化工具普及：小程序、H5页面等技术降低推广门槛，适合个体或小团队操作。
- 灵活就业趋势：外卖骑手等灵活就业群体数量增加，为推广提供人力基础。
3. 潜在风险需警惕
- 平台政策变动：外卖平台可能调整佣金比例或优惠规则，影响项目收益。
- 用户信任度：若会员卡实际优惠力度不足，易引发用户投诉，损害口碑。
- 竞争加剧：同类项目增多可能导致推广成本上升。
结论：项目仍可做，但需选择稳定平台、优化推广策略，并注重用户体验。
二、避坑指南：如何规避常见风险？
1. 平台选择避坑
- 避坑点：
- 避免选择“空壳平台”：部分平台无实际优惠资源，仅靠拉人头赚钱。
- 警惕高额加盟费：正规平台通常不收取高额费用，以佣金分成为主。
- 建议：
- 优先选择与美团、饿了么等官方合作的平台，确保优惠真实性。
- 测试会员卡功能：自己先购买使用，验证优惠力度和稳定性。
2. 推广模式避坑
- 避坑点：
- 避免“传销式”推广：过度依赖下级裂变，易被认定为传销。
- 拒绝虚假宣传：夸大优惠力度（如“免费吃外卖”）会导致用户流失。
- 建议：
- 以“省钱”为核心卖点，突出实际优惠（如“每月省50元”）。
- 结合本地生活场景推广（如超市、便利店、快递站）。
3. 收益模式避坑
- 避坑点：
- 避免“高返佣”陷阱：部分平台承诺过高返佣，实际无法兑现。
- 警惕“拉人头”模式：收益过度依赖下级，而非用户实际消费。
- 建议：
- 选择“CPS（按销售分成）”模式，收益与用户消费金额挂钩。
- 关注长期收益：通过用户复购实现持续盈利。
三、如何与外卖小哥合作推广？
1. 合作模式设计
- 佣金分成：
- 外卖小哥每推广一张会员卡，可获得5-15元现金奖励。
- 用户后续消费时，小哥可获得消费金额的1%-3%作为长期分成。
- 物资激励：
- 提供免费骑行装备（如头盔、雨衣）、充电宝等实用物品。
- 每月评选“推广之星”，奖励现金或礼品。
- 数据支持：
- 为小哥提供专属推广二维码，实时追踪推广数据。
- 开发小程序，方便小哥管理用户和收益。
2. 推广话术与场景
- 话术示例：
- “哥/姐，您经常点外卖吧？办张会员卡，每月能省50元，还能领10元无门槛红包！”
- “我是XX平台的推广员，您扫码领卡后，我还能帮您申请额外优惠。”
- 场景选择：
- 外卖取餐时：在餐厅或骑手聚集点推广。
- 用户收餐时：附赠会员卡宣传单，现场指导使用。
- 骑手休息站：集中培训推广技巧。
3. 长期合作策略
- 建立信任：
- 定期与骑手沟通，解决推广中遇到的问题。
- 及时发放佣金，避免拖欠。
- 培训支持：
- 开展线上/线下培训，教授推广技巧和话术。
- 提供案例分享，激发骑手积极性。
- 社群运营：
- 建立骑手推广群，实时反馈数据，鼓励竞争。
- 定期举办活动，增强归属感。
四、总结：项目可行，但需精细化运营
1. 选对平台：优先与官方合作，确保优惠真实。
2. 规避风险：拒绝传销模式，聚焦用户实际需求。
3. 合作骑手：设计合理佣金，提供物资和数据支持。
4. 长期思维：通过用户复购和骑手留存实现可持续盈利。
案例参考：某团队通过与200名骑手合作，3个月内推广会员卡5万张，月均收益超10万元，核心策略包括：
- 骑手每单奖励3元，用户消费返1%；
- 开发骑手端APP，实时查看收益；
- 每月举办骑手答谢会，增强粘性。
外卖会员卡项目适合有本地资源或执行力的团队，但需避免短期投机，注重长期价值。
